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用友T1商贸宝批发零售针对业务型公司的管控

2016-3-8 16:58:00      点击:

最近新签了一家客户,某化妆品企业,也算是老客户,之前用的T1普及三用户,打算升级已经有半年时间了,进销存方面用的很熟了,核心需求就是想计算业务员销售提成。该客户公司也有套T1标准版再用,是有业务员提成管理的,我第一次电访的时候,就提议让她升级成标准版,客户反应确实很强烈,说我们的提成管理根本处理不到她的要求,不然早就升了。

跟客户沟通两次后,才真正了解了客户的实际需求:

该客户是做洗衣粉、香皂、蚊香登日化的,主要是给商超供货,每个业务员有自己负责的商超客户,商超结账方式基本都是月结,一般的商超结账是按单子来接,而他们公司和商场结账的时候是按照商品明细来结款的,

例:本月该公司给家乐福发了5笔单子的货,月底结账的时候家乐福只给他们结这5笔单子中具体哪个或哪些商品。那业务员提成怎么算?

传统思维下,一说到提成,会先在业务员提成方案那里设置好提成比例和周期;那我们会做销售单选上业务员,到收款的时候按单子来做核销,最后,计算提成的时候勾上“只有回款才算提成”,这种方式只适合那些按单结算,很明显按商品结算的情况并不适合。因为T1收款时只能按单结算,不能按商品来结算;按单结算后,这单上面的商品全都默认被结了,其实不然。

具体解决方案:

针对商超按商品结算的情况,又想计算出业务员的提成。T1里面不做销售单,做委托发货单,商超再跟公司结账的时候我们做委托结算单,就可以按照商品来结算了。具体的业务员提成方案设置跟传统模式下设置还是一样。额外的效果还有,通过委托库存情况可以查询,我们的货在客户那里还有多少?委托结算查询可以看到商超跟我们结了多少,还有多少没有结?委托客户查询能看到客户的往来应收款。